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お客様のニーズが多様化したなら、

僕達マッケッター(お客様に物やサービスを提供する人全般)

消費者にあわせて売り方を変えて然りだと思う。

「お客様を正しく理解し、それに沿って売り方を考えれば売れる!」

その信念のもと、正しいマーケティングのあり方を

マジメに考えていきませんか?

※2005年1月よりスタートしたこのメールマガジンに
一年間、お付き合いください。
この1年間は様々なテーマを取り上げていく予定です。
1年間続けてお付き合いいただくことで、
きっと混沌としたマーケティング思考を体系だてる
お役に立つと思います。
 



■メインコンテンツ■
本メルマガは、
ブログ連動で皆様とのコミュニケーションを大切にしています。

★プランナーズノート★


今までお伝えした僕のノートをまとめています。
定期的に更新していきますのでこちらにも追加していきます。

●お客様を知ろう!
●お客様を知る方法
●イノベーションのライフサイクル
●顧客ロイヤルティを計る究極の質問
●マーケットとセグメントとターゲット
●ビジネスでブログを活用するメリットとデメリット
●ビジネスでブログを活用する条件
●ビジネスでブログを活用する(ケーススタディ)
●マーケットリサーチのガイドライン
●顧客の消費行動のフレーム
●パワーブランドと消費者心理
●ポストモダンマーケティング(PDFファイルあり)
●マーケティングの4Pと4C
●創造的な会議の創り方
●顧客のことを深く理解する(マーケティングリサーチの留意点)

●消費者心理基礎
●クチコミを起こす方法


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もっと→売れる!マーケティングプランナー秘密ノート (マガジンID:0000146326)

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■創刊のご挨拶
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皆さん始めまして。

マーケティングプランナーをしておりますジッポです!

このメルマガでは、僕が社会人生活5年間をかけて蓄積したノウハウ

を使って、できるだけわかりやすくあらゆる企業のマーケティングを

考えていこうというものです。

現在、お客様のニーズは本当に多様化していて、そこにテレビがある

から売れる!という時代ではなくなったことは皆様も衆知の事実だと

思います。それでは、どうすればもっと売れる!のか?

僕の考えは1点です。

お客様を正しく理解し、それに沿って売り方を考えれば売れる!
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です。単純なことですが、お客様を正しく理解するということは

本当に難しく奥の深い物です。

簡単に出きるのなら皆様も売れない・・・と頭を悩ませることもありま

せんよね!貴メルマガを通じて、皆様の商売繁盛へ少しでもお手伝い

出来れば幸いです。



■1:あなたの会社のお客様はどんな方ですか?
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
よく「ターゲット」という言葉が使われていると思います。

「我社の今回の新商品のターゲットは20代女性です!」

本当にそれがターゲットですか?

例えばダイエットサプリの新商品を発売すると想定してください。
20代の女性をターゲットと考えた場合、
どんな広告が打てるでしょう?
どんな売り方ができるでしょう?

例えば、
「20代からの健康管理!美容は一日にして成らず!」
なんてどうでしょう(笑)
売り方は、新聞広告や雑誌広告を幅広く打つ感じになるでしょうか。

そうなった時に、
とても平均的なものになってしまっていると思いませんか?

それでは逆に、
「24歳社会人2年目の4大卒のOL。
 仕事熱心で向上心がある。
 ONとOFFのバランスを大切にして、
 アフターファイブは友人や恋人と食事に行ったり、
 週に3回はフィットネスクラブに通っている。
 週末は料理教室やショッピングをしてすごすことが多い。
 現在興味のあることは運動不足解消の為の簡単にできるスポーツ
 である。」
としたらどうでしょうか?

よりターゲットの人物像がリアルにイメージできると思います。
そうなると広告はいろいろ考えられますね。
例えば、
仕事も遊びも大切にしたいあなたへ。運動不足解消サプリ。
なんてどうでしょうか(笑)センスないですね。。
売り方としては、フィットネスクラブや居酒屋などのチャネルも考え
られますね。

ターゲットは平均値より突出値をとるように意識してください。
きっと売り方や表現、商品自体のアイデアが変わってきます。



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最後までご精読ありがとうございました!

発行人:ジッポ

※このメルマガはBlogと連携して読者様の参加型メルマガに
 していきたいと考えています。
 よろしければご覧ください。手厳しいご意見でも結構です。
 お気軽によろしくお願いいたします。

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